El precio de una camisa de calidad
¿Qué determina el precio de una camisa de calidad?
Es difícil orientarse en la jungla de precios cuando se necesita una bella camisa. En ciertas boutiques establecidas como en internet, encontramos camisas que parecen más o menos aceptables por poco más de treinta euros. En el otro extremo de la escala, ciertas marcas muestran un precio de entrada de 250 o 300 euros la camisa (e incluso mucho más para ciertos tejidos muy específicos). ¿Por qué tal diferencia? ¿Qué justifica una diferencia que puede ir de 1 a 10 entre dos camisas blancas, que parecen – en foto al menos – bastante similares?
El precio de compra de una camisa por una marca o un comerciante se reparte así:
- el tejido
- la confección (el trabajo manual así como la compra de las máquinas, el alquiler del taller etc.)
- los accesorios (hilo, botones, ballenas de cuello y etiqueta)
- el packaging y el transporte
Podrás profundizar estos diferentes puntos en nuestra guía de la camisa de calidad.
El tejido, la calidad tiene un precio
Digámoslo de inmediato, la parte que cuesta más cara es el tejido. Representa generalmente un poco más de la mitad del coste de una camisa, sea cual sea el precio de venta final de la camisa. En efecto, los costosos tejidos de alta gama estarán a priori destinados a ser ensamblados en talleres de saber hacer más reputado y el coste de la confección será por tanto también más elevado. A la inversa, un tejido barato de gama baja será generalmente ensamblado en una fábrica de costes de producción muy bajos (en Asia la mayoría de las veces). El tejido representa por tanto, sea cual sea la camisa, la mayor parte de su coste.
Empezamos a encontrar tejidos de buena calidad alrededor de 7 euros el metro, fuera de fin de serie o liquidación (¡y sí, eso también existe para los profesionales!). Hay en promedio 1,4 metros de tejido en una camisa, lo que hace por tanto 9,80€ de tejido para una camisa (redondeemos a 10€ para más facilidad). Sabiendo que un comerciante debe multiplicar sus precios de compra por 2 o 3 para vivir – pagar a sus empleados, su alquiler etc., ya habéis entendido la consecuencia: una camisa a menos de 30€ precio público será realizada en un tejido de (muy) mediocre calidad: mezcla de algodón y poliéster, algodón de procedencia dudosa o tejido muy aproximativo (habrá por supuesto siempre contraejemplos y tanto mejor).
En una camisa The Nines, el tejido representa entre 12 y 16€ - como muchos hemos hecho la elección de proponer todas nuestras camisas al mismo precio de venta público y de no calcular este precio para cada camisa en función del tejido. Con algunas excepciones que algunos han podido detectar para hacer excelentes negocios, como nuestras camisas en Sea Island sobre las cuales no hemos hecho más que añadir el sobrecoste del tejido (50€ por camisa) sin ajustar los otros costes, para llegar a proponérosla a 119€. Seamos claros, es una ganga, imposible de encontrar en otro lugar por debajo de 200€, y aún así… Hemos decidido no ganar mucho dinero para poder proponeros este producto de excepción que teníamos muchas ganas de hacer. Quedan por cierto aún algunas tallas disponibles.
La confección, ¿únicamente una cuestión geográfica?
Vengamos ahora al precio de la confección. Es relativamente simple pues este coste es grosso modo proporcional al coste del trabajo: es en Francia donde la confección es más cara, por delante de Italia, España y Portugal. Vienen después los países de Europa del este como Rumania (donde se fabrican las camisas The Nines) o Lituania. Después África del Norte y finalmente Asia. En función del pliego de condiciones (número de cortes, de tallas, número de cuellos y puños diferentes, costuras inglesas o simples, golondrinas de refuerzo o no) hay que contar 20 a 30€ para una confección francesa, entre 10 y 20€ para el sur de Europa, entre 7 y 10€ para Europa del este, menos de 5€ en África del Norte y aún menos en Asia.
Hemos trabajado con talleres de confección en Francia (cuya parte estaba subcontratada en Túnez), en Italia y en Portugal, antes de orientarnos hacia Rumania. Hemos encontrado en efecto allí un saber hacer y una calidad de fabricación de muy alto vuelo, a un precio compatible con nuestro objetivo de proponer nuestras camisas a 69€. Numerosas otras marcas trabajan por otra parte con el mismo taller y muestran con éxito precios de venta a veces dos veces superiores a los nuestros (para una calidad de tejido equivalente). El coste de la confección de una camisa The Nines representa 7 a 8€ en función de los modelos. Esto comprende los acabados a los que nos aferramos: costuras inglesas 7 puntos por centímetro, golondrinas de refuerzo, soportes de las ballenas de cuello extraíbles, último ojal en horizontal, botones cosidos en cruz. Cada uno de estos detalles añade algunas decenas de céntimos al precio de confección.
Los accesorios, la elegancia se esconde en los menores detalles
Pasemos a los accesorios: representan un coste a priori despreciable, pero hay que tomarlo en cuenta no obstante.
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El accesorio más importante al que tenemos mucho aprecio: los botones de nácar. Solo los encontraréis en muy pocas camisas, a menudo mostradas a un precio mucho más elevado además. El 99% de las camisas del mercado (si no es el 99,9%) tienen botones de plástico (de petróleo por tanto). Preferimos las materias naturales, y somos fans del tacto del nácar, así como del ruido que hacen cuando los golpeamos contra un vaso (muy diferente del de un botón de plástico, hacemos experimentos divertidos en The Nines a la hora del almuerzo). Ciertamente los botones de nácar son más frágiles (y aún así, en 10 años he debido personalmente romper 2 o 3 como máximo) pero infinitamente más elegantes. Cada botón cuesta 10 céntimos, y hay 12 por camisa en promedio.
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Las ballenas de cuello en acero inoxidable y la etiqueta tejida representan aproximadamente 1 euro. Oímos desde aquí los reproches sobre el precio de venta de las ballenas de cuello vendidas al por menor: el transporte y la logística (coger las ballenas del almacén, meterlas en un paquete, recibirlas en la boutique, contarlas, ordenarlas) tienen un impacto muy importante. Es en efecto mucho menos costoso transportar 10000 pares de ballenas de cuello a un taller único, que transportar una decena de ejemplares a cada uno de nuestros puntos de venta. Finalmente el packaging y el transporte representan entre 1 y 2 euros por camisa (del simple al doble en función de la cantidad y de la rapidez de la entrega a nuestro almacén).
[/block]La hora de las cuentas
Para recapitular, tenemos por tanto entre 12 y 16€ para el tejido, 7 a 8€ para la confección, 2€ para los accesorios y finalmente 1 a 2€ para el embalaje y el transporte. Una camisa nos cuesta por tanto entre 20 y 28€, sin impuestos o sea entre 24 y 33,60€ con IVA. Es el precio de fabricación que hay que contar para una camisa de calidad. Las vendemos a 69€: encontraréis camisas de tejido y confección en todo punto comparables a las nuestras al doble de este precio en numerosas (bellas) marcas.
Para proponer una camisa a un precio menos elevado, puesto que difícilmente podéis hacer bajar el coste del transporte, quedan por tanto los accesorios (pero eso representa un ahorro relativamente débil), la confección (5€ a ahorrar como máximo) o el tejido. Sabiendo que los tejidos de calidad solo se encuentran en algunas casas que no tienen por costumbre malvender su trabajo (ganaréis algunos porcentajes de descuento si pedís enormes cantidades), la única solución para realmente disminuir el precio de compra de una camisa es por tanto comprar un tejido de menor calidad. Pagaréis por tanto vuestra camisa más barata, pero pasados algunos días y algunos lavados, os daréis cuenta rápidamente de la calidad muy relativa del tejido, ¡y elegiréis probablemente la próxima vez una camisa The Nines!